Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous développez la stratégie et mettez en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise sur le secteur Sud (départements 04, 05, 06, 83 et Corse).
Vous animez un réseau de Distributeurs (installateurs, revendeurs) et jouez un rôle de prescripteur auprès d'une clientèle de professionnels.
Plus spécifiquement, vos principales missions seront les suivantes :
- Développer les ventes des produits et services auprès des revendeurs et utilisateurs de la marque - Animer et développer un portefeuille de clients existants et de nouveaux contacts (utilisateurs indépendants, Groupements, Collectivités et Grands comptes) - Assurer un rôle de représentation vis-à -vis des clients (participation à des salons, portes ouvertes) - Analyser les besoins des clients et les conseiller en leur proposant les produits et services adaptés à leurs attentes - Coordonner les animations et actions commerciales en lien avec le service marketing - Assurer le suivi commercial des commandes et la satisfaction générale des clients en collaboration avec les services transverses (ADV, logistique) - Analyser les données d'activité, suivre les résultats des clients, valider l'atteinte des objectifs - Assurer un reporting régulier des activités commerciales dans l'outil de gestion CRM - Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional en collaboration avec les services transverses.
- Ce descriptif reprend les principales missions du projet - Profil :
Issu·e d'une formation supérieure de niveau Bac 2/3 en techniques de commercialisation ou similaire, vous justifiez un minimum de 5 années d'expérience commerciale terrain dans le milieu des CHR.
Des connaissances complémentaires sur les fabricants/constructeurs pour les clients CHR ou les métiers de bouche, ainsi qu'une connaissance des équipements de grandes cuisines (laverie, cuissons, froid, hygiène, etc.) seront un plus.
Compétences clés :
Vous maîtrisez l'utilisation d'Excel, ainsi que d'un CRM comme outil de gestion.
La pratique de l'anglais est un plus.
Vous maîtrisez les techniques de vente et vous êtes résolument orienté·e satisfaction client et performance.
Qualités requises :
Doté·e d'un excellent relationnel client et de solides compétences d'organisation, vous êtes également reconnu·e pour votre réactivité, votre bonne gestion du stress et votre leadership.
Résilience, énergie, rigueur et culture du résultat seront vos meilleurs atouts pour vous épanouir dans cette fonction.
Localisation :
poste basé sur la région de Nice - Home Office indemnisé - déplacements sur le secteur 04, 05, 06, 83 et Corse.
Entreprise :
Notre client, filiale française d'un groupe international (45MÂ de CA, 70 personnes) conçoit, fabrique et commercialise des équipements haut de gamme pour les professionnels de la Restauration.
Il recherche, dans le cadre de son organisation et du développement de ses activités, son ResponsableCommercial régional - zone sud (H/F).
