Rattaché au Directeur Commercial de la Business Unit Resins, le ResponsableCommercialMatériauxEMEA sera en charge, pour les produits PMMA et TPE, des responsabilités suivantes :
Comprendre et analyser les besoins des clients en matière de produits et de services.
Utiliser sa connaissance approfondie de l'ensemble des offres pour élaborer des stratégies et des actions commerciales dédiées.
Effectuer des essais de spécifications de produits chez les sous-traitants, injecteurs et extrudeurs locaux, Atteindre ses objectifs de chiffre d'affaires et de marges en déterminant les plans d'action spécifiques créateurs de valeur pour chaque client, Gérer les process de vente, négocier les conditions de vente (tactiques à mettre en place pour les projets complexes), générer des commandes et finaliser les négociations, Coordonner les actions du Service Technique et Développement, des Chargé(e)s de Clientèle et de la supply chain pour une gestion efficace des clients, Reconnaître, anticiper et résoudre les problèmes éventuels :
Solution/produits, volumes, prix, etc.
Reporter de manière mensuelle au sujet de l'évolution de ses projets commerciaux, des prévisions de vente et de chiffre d'affaires, Renseigner efficacement salesforce pour gérer les processus de vente et de développement commercial.
Profil :
De formation supérieure technique (Ingénieur Chimiste, matériaux, mécanique) ou commerciale (Bac 5 minimum), vous possédez au moins 15 ans d'expérience commerciale dans l'industrie, à l'international, auprès des clients grands comptes et distributeurs.
Doté d'un excellent état d'esprit business et de solides connaissances en marketing, vous maîtrisez aussi les bases de la gestion d'un compte de résultats.
Vous possédez de très bonnes compétences relationnelles, aimez travailler en équipe et êtes capable de développer votre réseau dans un environnement international et pluridisciplinaire.
Vous êtes proactif, autonome, au service des clients et orienté solutions.
Votre niveau d'anglais est courant.
Entreprise :
Notre client est un fournisseur de solutions de matériaux de spécialités qui s'engage auprès de ses clients pour donner vie à leurs idées de manière imaginative, intelligente et durable.
Pour cela, le Groupe combine son expertise de premier plan, ses innovations tournées vers l'avenir et les meilleurs matériaux de leur catégorie afin de produire de la valeur pour les entreprises et les consommateurs.
Fort de plus de 3 000 Collaborateurs, il apporte une créativité inépuisable pour réimaginer les possibilités avec les clients du monde entier, de l'Amérique du Nord, en Europe et jusqu'en Asie-Pacifique.
Dans le cadre d'un remplacement, le Groupe recrute son ResponsableCommercialMatériauxEMEA.
