SUEZ, acteur majeur des services à l'environnement depuis plus de 160 ans, accompagne chaque jour les collectivités et les industriels dans la gestion des services essentiels que sont l'eau, les déchets et l'air.
Levier de différenciation du Groupe, SUEZ Digital Solutions propose à ses clients publics et privés des solutions digitales visant réduire leur empreinte environnementale et améliorer la performance de leur patrimoine.
Grâce à son réseau d'Experts digitaux y compris en matière d'intelligence artificielle, SUEZ Digital Solutions accompagne les collectivités et les entreprises dans leurs transitions environnementales et circulaire, ainsi que les citoyens pour leur faciliter l'accès à une consommation plus durable.
Le groupe Suez est aujourd'hui leader mondial des solutions digitales dans le domaine de la gestion de l'eau avec une empreinte internationale (Europe avec France, UK, Espagne, Italie mais également US et Australie) et plus de 15 ans d'expérience dans le domaine.
Dans le secteur Déchets, l'offre du groupe est moins étoffée mais le potentiel est très important.
Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, l'ambition est très forte pour Suez Digital Solutions :
assoir le leadership mondial du groupe dans le domaine Eau et d'accélérer dans l'activité Déchets, et multiplier par 2 le CA du Groupe sur les activités digitales d'ici à 2027.
Missions :
Le responsable de l'animation et de l'anticipation des ventes pour Digital Solutions sera chargé de développer et de mettre en oeuvre des stratégies de vente innovantes pour stimuler la croissance des ventes sur les marchés internationaux.
Ce rôle nécessite une expertise dans le domaine du marketing numérique, une compréhension approfondie des tendances du marché mondial et la capacité à collaborer efficacement dans une structure organisationnelle matricielle et internationale en particulier avec les équipes marketing.
Analyser les tendances du marché et les besoins clients.
Élaborer et suivre les plans stratégiques dans les pays cibles avec les équipes locales et les Solutions Lines.
Former les équipes de vente locales sur la proposition de valeur produit.
Stimuler l'engagement et la conversion des clients par des initiatives ciblées.
Définir des offres projets et des grilles tarifaires types pour améliorer l'efficacité des ventes.
Identifier des partenaires externes pour accéder à de nouveaux marchés.
Coordonner les activités de vente avec les équipes régionales et partenaires pour identifier et exploiter les opportunités.
Comprendre les besoins des clients et définir la stratégie de pricing avec les équipes locales.
Développer des campagnes marketing pour augmenter la visibilité sur les marchés cibles.
Participer aux événements internationaux pour promouvoir la marque.
Utiliser des outils d'analyse de données pour évaluer les performances des ventes.
Consolider le retour des forces commerciales pour améliorer le marketing et les Solutions Lines.
Développer des campagnes marketing pour augmenter la visibilité sur les marchés cibles.
Participer aux événements internationaux pour promouvoir la marque.
Utiliser des outils d'analyse de données pour évaluer les performances des ventes.
Consolider le retour des forces commerciales pour améliorer le marketing et les Solutions Lines.
Qualifications et compétences :
Diplôme d'école de commerce ou universitaire en marketing, commerce international, gestion des affaires ou dans un domaine connexe.
Expérience significative dans un rôle similaire, idéalement dans l'industrie des produits digitaux ou de l'édition logicielle.
Aptitude démontrée à travailler dans un environnement international, avec une sensibilité culturelle et linguistique.
Excellentes compétences en communication, en négociation et en leadership, avec la capacité de motiver les équipes à atteindre des objectifs ambitieux.
Aptitude démontrée à travailler dans des organisations matricielles Maîtrise courante de l'anglais (autres langues étrangères un plus).
