Avec comme vision à long terme la valorisation des matières premières agricoles et le développement de produits de qualité pour les secteurs de l'alimentation, de la santé et des énergies renouvelables, Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l'alcool et de l'amidon.
Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l'entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu'acteur responsable.
Groupe coopératif, Tereos rassemble 12 000 associés coopérateurs et dispose d'un savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales, de la luzerne et de la pomme de terre.
Grâce à ses 44 sites industriels, une implantation dans 13 pays et l'engagement de ses 15 000 collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire.
En 2021/22, Tereos a réalisé un chiffre d'affaires de 5,1 milliards d'euros.
Développer une relation B to B de confiance avec les associés coopérateurs qui sont à la fois producteurs-fournisseurs de betteraves, clients en Coproduits et actionnaires et dans laquelle nous partageons nos objectifs réciproques de rentabilité, de pérennité et de durabilité Organiser l'approvisionnement de la sucrerie en betteraves et l'évacuation des Coproduits Au quotidien :
- Expliquer et faire adhérer les planteurs à la stratégie de la coopérative, à ses choix en terme d'investissement, d'emblavement , de calendrier etc et contribuer au déploiement de cette stratégie sur le terrain.
De développer et dynamiser les ventes de Co-produits ( pulpes, vinasses, écumes etc..
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) de l'entreprise sur une zone géographique définie.
Disposant d'un portefeuille de clients, il doit d'abord chercher à comprendre et analyser les besoins et attentes de ses clients, les conseiller, leur vendre les produits et services les mieux adaptés et les fidéliser.
D'organiser son activité commerciale et préparer ses visites pour être efficace.
Etablir une relation durable avec le planteur afin de fidéliser celui-ci.
Etablir une communication efficace en face à face.
Prospecter afin d'augmenter « les parts de marché ».
Affirmer sa position avec fermeté et souplesse, de savoir surmonter les différends et les conflits, pour faire valoir efficacement ses intérêts tout en préservant une relation constructive.
Repérer , désamorcer les situations d'incompréhension et alerter sa hiérarchie si besoin et en temps utiles.
Impliquer le planteur dans une dynamique de changement.
Proposer une offre ambitieuse en valorisant produits et services.
Convaincre son interlocuteur et posséder une parfaite maîtrise des produits qu'il vend et ceux de la concurrence.
Structurer et mener une démonstration économique pour une démarche gagnant gagnant.
Défendre son offre avec pertinence et conviction.
Choisir les arguments les mieux adaptés à la typologie du planteur.
Présenter son offre au planteur pour le convaincre de s'engager dans un partenariat durable en valorisant l'ensemble des services proposés.
Construire et Assurer le suivi de sa prospection Mettre en place un plan de prospection, Créer un rythme de prospection, Établir un plan de relance et de suivi, Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect, Faire de chaque client un apporteur d'affaires.
Missions en inter-campagne :
Contractualiser les tonnages définis par Tereos auprès des associés coopérateurs dans un périmètre établi, Apporter un conseil technique aux associés coopérateurs pour garantir la pérennité de la betterave sur les exploitations, Fidéliser et développer un portefeuille clients constitué principalement par les associés coopérateurs mais pas exclusivement, ( conseils techniques, ventes, enregistrements des commandes et organisation des livraisons).
Participer aux prélèvements pour l'estimation de la récolte et les suivis de croissance, Collecter auprès des associés coopérateurs les données nécessaires aux missions du service, Participer au réseau de surveillance de l' état sanitaire de la Betterave, Le cas échéant, avoir en charge le suivi d'un dossier confié et supervisé par son responsable hiérarchique (transport, semences, pulpes, vinasses, écumes ).
Missions en campagne :
Repérer et valider les silos de betteraves (qualité de la marchandise, sécurité des enlèvements), Planifier et piloter les enlèvements des silos et le transport des betteraves de son secteur, Assurer l'enregistrement des données administratives du plan d'enlèvement et contrôler leur pertinence, Conseiller l'associé coopérateur sur les meilleures technique d'arrachage des betteraves, de constitution des silos et de conservation en stockage afin d'améliorer la qualité de la livraison De formation BAC 3 agricole ou équivalent et possédant des qualités relationnelles et une bonne connaissance du monde agricole.Les Qualités requisesExcellent relationnel, bonne présentation,Aisance dans la communication verbale,Sens de l'écoute et la maîtrise de l'art de persuader,Dynamisme, patience et persévérance,Ouverture d'esprit, curiosité,Capacité d'adaptation, d'anticipation, prise d'initiative,Rigueur et méthode, d'analyse, prise de recul,Sens du travail en équipe,Intérêt pour l'agronomie.
