Notre client est une fintech en pleine expansion, spécialisée dans l’optimisation des paiements B2B.
Sa technologie permet aux entreprises de mieux gérer leurs délais de paiement en conciliant les intérêts des acheteurs et des fournisseurs, grâce à une solution intégrable via API.
Avec plus de 25M€ levés, une présence internationale et des clients parmi les plus grandes entreprises du CAC40, notre client souhaite accélérer sa croissance en structurant un réseau stratégique de partenariats technologiques et commerciaux.
L’entreprise fonctionne en remote-first, avec des bureaux situés dans le Marais (Paris 4e) où l’équipe se réunit au moins une fois par mois.
Après la prise de poste, il sera essentiel de rencontrer régulièrement les partenaires stratégiques (ERP, PSP, intégrateurs, grands comptes) principalement à Paris.
Pour accompagner cette expansion, nous recrutons un Partnerships & Alliances Manager qui jouera un rôle clé dans le développement des intégrations et la construction d’un modèle de distribution indirecte.
Sous la responsabilité du Head of Partnerships Europe, vous aurez pour mission de :
- Cartographier l’écosystème et identifier les partenaires potentiels.
- Définir et mettre en œuvre une stratégie efficace pour développer des partenariats avec :
- Des éditeurs de logiciels (ERP, SaaS, PSP, TMS, etc.)
- Des banques et institutions financières
- Des influenceurs du secteur (VCs, PEs, cabinets comptables, etc.)
Gérer l’ensemble du cycle de négociation et signature des partenariats.
Animer et faire évoluer ces relations pour maximiser l’adoption et la croissance du business.
Développer des actions marketing et commerciales conjointes (webinars, campagnes d’activation, incentives, etc.).
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales pour maximiser l’impact des partenariats.Votre succès sera mesuré en fonction :
- Du nombre de partenariats signés et de leur impact commercial.
- Des revenus générés via ces partenariats.
- De l’adoption de la solution par les clients des partenaires.
Profil recherché
Vous êtes un business developer stratégique, capable de structurer une vision et de l’exécuter en autonomie.
Expérience requise :
- Minimum 5 ans d’expérience en développement de partenariats dans un environnement fintech, SaaS, ou logiciel B2B.
- Expérience avérée dans la mise en place ou le développement significatif d’un programme de partenariat.
- Capacité à gérer des cycles de vente longs (3 à 18 mois) et complexes.
- Excellente maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) et bureautiques (Excel, PowerPoint, Gsuite).
- Fluide en français et anglais, une troisième langue (DE, NL, ES) serait un plus.
- Forte aisance relationnelle et appétence pour le networking.
Un background chez un acteur du paiement (PSP), ERP, ou logiciel de gestion financière est un vrai atout.
Pourquoi rejoindre notre client ?
- Une scale-up en hypercroissance avec un modèle éprouvé et des ambitions fortes.
- Présence internationale avec une couverture multi-devise (€ / £ / $).
- Un environnement innovant, mêlant technologie et finance, dans un secteur en pleine évolution.
- Bureaux en plein cœur de Paris avec flexibilité (télétravail possible).
- Un rôle stratégique avec un fort impact business.
- Package attractif et avantages compétitifs.
- Prise en charge transport (vélo, abonnement, parking).
- Fruits frais livrés chaque semaine.
Processus de recrutement
- Call de préqualification avec le Talent Manager.
- Entretien Sales avec un Senior Account Executive (simulation commerciale).
- Entretien stratégique avec le Growth Manager et le Chief of Staff.
- Finale avec le CEO et COO.
- Café fit pour rencontrer l’équipe en physique.
Rémunération :
50K€ fixe + 15% variable.
#J-1880
- Ljbffr
Humanup.io
Paris 92210
Autre(s)
0 mois
