Avec plus de 170 ans d'existence, Lindt & Sprà¼ngli, entreprise internationale du secteur agro-alimentaire est un des leaders du marché du chocolat grâce à ses marques emblématiques telles que Lindor, Excellence, Champs-Elysées et Pyrénéens.
Nous nous engageons depuis toujours à offrir à nos consommateurs des chocolats de qualité « Premium ».
Passionnés par leur métier et fiers de nos produits, nos 1200 collaborateurs sont animés par nos valeurs :
Venez enchanter le monde avec notre chocolat en rejoignant notre équipe commerciale à Paris Trocadéro :
Au sein de la Direction des Clients Nationaux, sous la responsabilité du Directeur d'Enseignes et en étroite collaboration avec les compte-clés, vous développez les positions de Lindt sur les activités permanente et saisonnière dans les enseignes dont vous avez la responsabilité.
Vous recommandez et mettez en Å?uvre la politique commerciale en termes de category management, de merchandising et êtes en charge de la négociation de l'assortiment.
Définir les leviers de croissance des enseignes en termes de category management, d'assortiment, de merchandising et de plan promotionnel .
Analyser l'ensemble des informations auprès des panels distributeurs et consommateurs et établir une synthèse des points saillants .
Identifier les leviers de croissance des enseignes (recommandation d'assortiment, adaptation du plan merchandising à l'enseigne..
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Être force de proposition et de créativité pour apporter les actions correctives au plan défini .
Analyser les positions de nos marques et de celles de la concurrence à l'enseigne et réaliser des études comparatives .
Proposer et suivre les principaux objectifs à l'enseigne (DV, PDM, PDL, sell in, sell out ..
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Développer une connaissance fine de la politique marketing de l'enseigne et identifier les axes de synergie entre Lindt et l'enseigne.
Assurer l'application de la politique commerciale, marketing et category management stratégique .
Développer une compréhension fine des enjeux commerciaux et capacité à les traduire en propositions et en actions .
Revendre et optimiser notre démarche catégorielle et merchandising à l'enseigne en synergie avec la Direction du Customer Marketing .
Mettre en Å?uvre la politique marketing en participant à l'élaboration et en présentant les différentes revues d'affaires (revues de marché, revues d'innovation..
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Revendre et optimiser les moyens marketing et category management stratégique mis à disposition (pub, opération promo, temps forts..
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Savoir se positionner auprès des clients en qualité d'expert de ses marchés .
Savoir identifier les opportunités enseigne et les traduire en recommandation volume et valeur Assurer la gestion opérationnelle des comptes en lien direct avec les compte-clés :
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Communiquer les informations relatives à l'activité des enseignes avec l'ensemble des services concernés .
Développer, en collaboration avec les équipes terrain, les argumentaires de vente pour la Force de Vente .
Savoir établir une relation de proximité et d'échange permanent avec l'équipe enseignes .
Veiller à la bonne implémentation des actions enseigne sur le terrain .
Être force de proposition pour bâtir des projets de développement (Drive, Proxi, e-commerce..
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) PROFIL :
Formation :
â?ª Formation Bac 5 Ecole de Commerce ou équivalent â?ª Parcours professionnel de 3/4 ans incluant une expérience de Chef de Secteur complétée par une première expérience siège (Trade Marketing, Category Management ) â?ª Sensibilité analytique et ventes â?ª Informatique :
Pack office Panels Distributeurs Savoir-faire :
â?ª Excellentes capacités analytiques â?ª Orientation Business et résultats â?ª Vente et sens de la relation clients â?ª Finesse relationnelle et capacité à travailler en équipe multifonctionnelle Savoir-être :
â?ª Dynamisme, implication, prise d'initiative â?ª Résistance à la pression clients â?ª Proactivité â?ª Rigueur, fiabilité et autonomie â?ª Esprit d'équipe Lindt & Sprà¼ngli Paris Expérience souhaitée
