Société : DASSAULT SYSTEMES Lieu : Vélizy-Villacoublay
Dassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables.
Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits.
Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels.
Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 250 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries.
Le poste est basé sur notre campus de Vélizy, siège social de notre Groupe Dassault Systèmes.
Vous êtes rattaché(e) au Manager des ventes, Eurowest, en charge des industries Process&Services.
Role et responsabilités En tant que Responsable de comptes DELMIA, vous êtes responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe, en faisant équipe avec d'autres services pour atteindre vos objectifs de vente.
Dans ce cadre, vous êtes responsable des missions suivantes :
- Établir et développer une relation de confiance avec les clients au niveau exécutif et développer des opportunités au quotidien.
- Présenter le portfolio DELMIA, savoir en articuler la valeur pour une industrie donnée et/ou un processus donné - Orchestrer les activités d'avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration et les principales parties prenantes de 3DS (tarification, juridique, marketing, etc..
.
) - Manager les engagements de vente de bout en bout conformément à nos processus de vente, les conclure, pour atteindre ou dépasser vos objectifs Vous vendez des solutions sophistiquées de planification et optimisation à de grandes entreprises de divers secteurs.
Vous identifiez, développez et travaillez sur de nouvelles perspectives commerciales, vous aidez nos clients à améliorer leurs résultats dans leurs opérations de production et de planification.
Pour ce faire vous établissez et vendez la valeur de nos solutions.
Vous impliquez les parties prenantes à différents niveaux du côté des clients :
des experts de domaine aux C-level concernés.
Vous embarquez et motivez l'ensemble de votre eco-système.
Vous vous concentrez sur les résultats, hiérarchisez les tâches et maintenez un haut niveau d'éthique professionnelle.
Qualifications Bac5 ou maîtrise en informatique, en administration des affaires ou dans un domaine connexe est un atout.
6 années d'expérience au moins dans la vente complexe dans un rôle similaire dans l'industrie du logiciel.
Une expérience dans l'industrie de la planification et de l'optimisation en supplychain est fortement souhaitée.
Excellentes compétences en communication en français et en anglais.
Vous savez convaincre les execs qui prendront la décision.
Vous êtes créatif, curieux, et autonome pour identifier et développer de nouvelles opportunités.
Persévérant(e) et motivé(e), vous êtes force de proposition pour résoudre les problèmes des clients.
Vous savez travaillez en équipe, vous êtes un(e) leader motivant, vous savez activer vos supports dans un environnement qui exige de la réactivité.
