Une société qui excelle dans la commercialisation et la distribution de produits de quincaillerie, de matériel industriel, de produits métallurgiques et de matériaux de construction est à la recherche d'un Responsable des VentesEquipements.
Activité commerciale
1) applique la stratégie commerciale de la BU et est responsable du chiffre d'affaires vente engins
- anime les vendeurs :
réparti les tâches, assure le suivi des dossiers, avec un focus résultat individuel et collectif
- assure les réponses aux demandes spécifiques, élabore les solutions et négocie avec le constructeur
2) assure la couverture du périmètre Côte d'Ivoire:
déplacements, visites des acteurs,
fronting direct, suivi des leads potentiels et développement du portefeuille des clients existants.
Suivi spécifique des grands comptes / grands deals / gros clients y compris la promotion de solutions « 360° » :
il est leader de l'offre des services fournis à ces clients en vue de garantir une relation forte et de longue durée
3) encadre les commerciaux pour l'élaboration des offres et dossiers compliqués, ou des appels d'offres
4) il est l'interface du Responsable SAV, et interagit effectivement avec le PSSR et le coordinateur technique dans le cadre de vente de solutions
Support aux agences
1) Transmission des éléments nécessaires aux offres en vue de ventes en région
2) Elaboration des offres aux conditions Groupe pour les entités Yeshi
3) Définition et Promotion du stock central, suivi des offres faites par les agences, analyse, reporting
4) Elaboration de plans marketings ciblés ou de conditions spécifiques aux deals complexes avec le Directeur BU et le constructeur
Participation aux process
1) Gestion des priorités, reporting mensuel au constructeur, analyse des ventes et prospects
2) Suivi des commandes dans le processus, s'assure de la bonne exécution en rapprochement avec l'Administration des ventes, le département Transit, le département Procurement et la Direction financière
FINALITE DU POSTE
Définissez les résultats en termes de contribution attendus de votre poste.
