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Head of National Key Accounts (Responsable National Grands Comptes) > Recruteur inconnu > Joboolo FR :
Lieu : puteaux
Vous avez envie d'avoir un véritable impact sur l'industrie pharmaceutique? Vous êtes un.e responsable grands comptes aguerri.e, avec une vision stratégique? Nous recherchons un.e responsable national.e grands comptes (RGC) pour rejoindre nos équipes Novo Nordisk France.
N'hésitez pas et découvrez cette opportunité unique de changer la donne
Rôle
En tant que Responsable Grand Compte au sein du département Accès au Marché, Accès au Marché Régional, Affaires Publiques et Gouvernementales et Communication Externe au sein de Novo Nordisk, le principal challenge sera d'atteindre les objectifs ambitieux de développement des ventes en officine.
Le RGC construit des relations commerciales fructueuses avec un portefeuille de grands comptes (groupements de pharmacies) afin de parvenir aux objectifs fixés et d'établir l'entreprise comme un partenaire de confiance des pharmaciens.
Votre mission sera de développer et de gérer des partenariats stratégiques avec les groupements d'officines, les groupements de grossistes et éventuellement les cliniques privées.
Vous serez responsable de la gestion globale de ces comptes, de la création de relations solides et de la maximisation des opportunités de croissance.
Responsabilités principales
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Développer une stratégie de partenariat avec les groupements d'officines, les groupements de grossistes et les cliniques privées, alignée sur les objectifs commerciaux de Novo Nordisk.
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Démarcher et négocier avec les principaux groupements de pharmacie d'officines (prix/volume, conditions de référencement, délais de livraison, partenariats, contrats)
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Identifier et prioriser les opportunités de partenariat afin de maximiser les ventes et la présence de Novo Nordisk sur le marché.
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Analyser les performances des comptes, identifier les tendances du marché et proposer des initiatives d'amélioration continue.
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Suivre le développement du portefeuille des clients ouverts
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Suivre les commandes, la facturation et le compte client (litiges, invendus..
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) et/ou les appels d'offres le cas échéant
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�tablir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés au sein des différents comptes.
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Collaborer avec les équipes internes pour garantir la mise en ouvre efficace des accords et des programmes convenus avec les partenaires.
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Effectuer une veille des évolutions du marché officinal et de la concurrence et partager les informations:
clés avec les équipes commerciales (VM ou APM)
Compétences requises
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Expérience avérée dans la gestion de comptes clés, de préférence dans l'industrie pharmaceutique.
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Expérience avérée de négociations avec de grands groupements (officines, grossistes).
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Excellentes compétences en communication et en négociation.
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Capacité démontrée à élaborer et à exécuter des stratégies commerciales efficaces.
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Orienté résultats, avec une forte motivation pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
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Capacité à travailler de manière autonome et en équipe, en coordonnant des projets transversaux.
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Bonne connaissance de l'environnement réglementaire et légal du secteur des industries de santé
Formation et expérience
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Formation bac+5, type pharmacie, école de commerce, sciences de la vie, etc.
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Expérience professionnelle dans la vente d'au moins 8 ans, dont 5 années dans un rôle similaire.
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Expérience dans la vente auprès des pharmacies et dans la négociation commerciale avec les groupements de pharmacies d'officines
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Une expérience dans le marché OTC ou générique est un plus
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Une bonne maîtrise de l'anglais (lu, écrit, parlé) est importante
Notre Département
Le Département regroupe plusieurs pôles:
Accès au Marché, Accès au Marché Régional, Affaires Publiques et Gouvernementales et Communication Externe.
Ce poste est rattaché au responsable du département.
Travailler chez Novo Nordisk
puteaux
Health, Nursing & Social Services, Information Technology, Media
CDI
Competitive
Nouvelle recherche d'emploi Head of National Key Accounts (Responsable National Grands Comptes)
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