Responsable Commercial BtoB (F/H) > Besançon > Joboolo FR :

Analyser le marché du carburant B2B, ses évolutions, et définir les cibles commerciales (typologie clients, géographie) à plus haut potentiel de masse de marge (potentiel cible :


CA >250M€/an, ROC >10M€/an)

Créer son réseau dans l’univers B2B (TPE, PME, grands groupes, prestataires CRF…)

Démarcher de nouveaux clients professionnels par une prospection active et ciblée

Fidéliser et développer le portefeuille clients B2B existant

Détecter les projets commerciaux envisageables et les opportunités de conquête de nouveaux marchés émergents

Participer à la stratégie pricing établie selon la catégorie client BtoB

Monitorer la performance commerciale, pour adapter la stratégie

Assurer un suivi des encours clients en collaboration avec les équipes CDG

Contribuer au développement de l’image et de la notoriété de l’entreprise

Votre profil

Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau Bac+2 (école de commerce ou d’ingénieur)

Vous avez de l’expérience en tant que commercial BtoB et idéalement dans le secteur pétrolier

Vous maîtrisez les techniques de vente

Vous avez de l’appétence pour la prospection et les négociations complexes

Vous êtes à l’aise dans un environnement technique / industriel

Vous avez une connaissance du tissu économique du secteur concerné, ou de l’énergie

Vous faites preuve d’une capacité d’écoute, d’analyse et d’argumentation

Vous savez faire preuve de ténacité commerciale et esprit de compétition

Vous êtes autonome et vous avez le sens de l’initiative

Informations complémentaires :

Lieu :


Evry (91)

Intéressement et participation

Télétravail

Mutuelle / prévoyance

Remboursement des frais de transport à hauteur de 50%

10% de remise sur achats avec la carte Pass

Vous aurez accès aux infrastructures du campus (salle de sport, crèche, plusieurs options de restauration au sein du siège avec participation CE, infirmerie, téléconsultation médicale, conciergerie, coiffeur, etc).

Carrefour s’engage pour la santé et le bien-être de ses collaborateurs en leur proposant une solution gratuite pour faire du sport :


Gymlib

Un accès à un large choix de restauration au sein du campus