Responsable Commercial Grands Comptes - H/F > TN France > Joboolo FR :

Objectifs :

1. Développer notre part de marché auprès d’une cible de grands comptes privés en remportant de nouveaux contrats et fidéliser les comptes existants.


2. Mettre en place une stratégie de conquête sur le portefeuille des grands comptes nationaux.


3. Répondre aux appels d’offres en mobilisant les différents services du siège.


4. Déployer commercialement ces comptes sur le territoire en partenariat avec les Directions Régionales.


5. Assurer le déploiement opérationnel des contrats Grands Comptes, notamment grâce au management d’une équipe de chargés de relation « familles et réseaux de crèches ».

Missions
:

1. Mettre en place une stratégie commerciale visant à remporter de nombreux appels d'offres.


2. Assurer la veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités.


3. Assurer les rendez-vous en relation avec votre équipe commerciale terrain et les équipes commerciales régionales.


4. Gagner des consultations en mobilisant les différents services du siège (analyse, rédaction, simulations financières), de la construction de l’offre aux négociations.


5. Manager une équipe de responsables grands comptes.

• Maîtrise des cycles de ventes Grands Comptes.


• Culture du résultat et de la conquête, goût pour la compétition.


• Capacité à fédérer les équipes pour gagner de nouveaux contrats.


• Qualités relationnelles et rédactionnelles.


• Compréhension rapide et capacité d’analyse.


• Qualités de négociateur.


• Energique, intègre, adaptable, charismatique.

De formation Bac+4/+5 (école de commerce ou autre), vous justifiez d’une expérience similaire de 3 à 5 ans minimum.


Excellente connaissance des Grands Comptes.