En lien direct avec la Direction Générale, le/la ResponsableCommercial(e) joue un rôle hybride entre stratégie, management et opérationnel terrain.
Il/elle intervient sur les volets suivants :
1.
ENCADREMENT ET ANIMATION DE L'EQUIPE COMMERCIALE Management d'une équipe de 4 commerciaux :
- 1 en cours de recrutement (secteur informatique) - 3 sur le périmètre équipements (dont un profil Grands Comptes) Organisation et animation des réunions commerciales Fixation des objectifs, suivi de la performance et accompagnement individuel Coaching sur le terrain, accompagnement en rendez-vous, soutien à la négociation 2.
DEVELOPPEMENT ET PILOTAGE COMMERCIAL Élaboration et mise en Å?uvre du plan d'action commercial par activité Contribution directe au développement du portefeuille clients (prospection, réseau, réponses aux appels d'offres) Suivi des affaires stratégiques et des négociations clés Participation active aux décisions de pricing et de structuration des offres 3.
MARKETING OPERATIONNEL ET VEILLE CONCURRENTIELLE Participation à la construction des outils d'aide à la vente, argumentaires et offres promotionnelles Suivi du marché, veille sur la concurrence et les besoins émergents des clients Coordination avec les équipes communication/marketing (interne ou externe) pour relayer les campagnes et événements 4.
GESTION ET REPORTING Suivi régulier des indicateurs de performance :
CA, marge, rentabilité, activité commerciale Reporting auprès de la Direction Générale (tableaux de bord, analyses, recommandations) Pilotage des outils commerciaux (CRM, prévisionnel, tableaux de suivi) 5.
CONTRIBUTION STRATEGIQUE ET TRANSVERSE Participation à la définition des orientations commerciales à moyen/long terme Collaboration étroite avec les autres services (technique, ADV, administratif) Possibilité d'intervention ponctuelle sur d'autres périmètres du groupe, selon les priorités stratégiques Réunion CDI
