RESPONSABLE GRANDS COMPTES FRANCE et EXPORT H/F > France > Joboolo FR :
Société : FLORIAN MANTIONE INSTITUT Lieu : France
RESPONSABLEGRANDSCOMPTESFranceExport H/F) Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, la/le ResponsableGrandsComptes aura comme objectifs majeurs de co-construire une nouvelle stratégie, de développer le chiffre d'affaires des grandscomptes existants et de conquérir de nouveaux clients (surtout GMS) en France comme à l'Export.
Les missions principales (non limitatives) seront les suivantes:
Prospecter activement de nouveaux grandscomptes en priorité de la Grande Distribution, et dans une moindre mesure des grossistes, des intervenants de la RHF ou de l'industrie, en France et à l'Export, grâce à des mailings ciblés, des participations à des salons ou des rdv sur site.
Développer le CA auprès des grandscomptes déjà en portefeuille :
-réaliser les revues d'affaires, les présenter et négocier les conditions de collaboration annuelles -analyser les résultats et mettre en oeuvre des plans d'action rectificatifs ou d'optimisation -identifier les axes d'animation et de suivi les plus pertinents et les mettre en place pour fidéliser ces grandscomptes (contrats aménagés, ajustement des prévisionnels d'achat, promotions, valorisation de qualités spécifiques, animation en magasins, prospectus), -déceler les opportunités marché et proposer des gammes supplémentaires aux gammes déjà référencées, -suivre auprès de l'ADV la gestion des litiges éventuels et s'assurer que tout est réglé avec le client.
Etre force de proposition:
-sur de nouvelles actions, -sur de nouvelles démarches, -sur de nouveaux produits ou nouvelles filières, qui sembleront judicieux pour l'offre FERRIER, respectant sa spécificité, son savoir-faire et ses exigences de marge, et qui permettront un développement supplémentaire.
Analyser régulièrement les chiffres de vente, et -créer et suivre des indicateurs de performances efficaces, -étudier les initiatives concurrentes -affiner/modifier les plans d'action commerciaux prévus pour augmenter le CA et la marge et bien sûr, -évaluer les résultats des actions menées.
Construire, préparer et décliner la stratégie commerciale annuelle avec la Directrice Commerciale FLORIANMANTIONEINSTITUT France permanent Expérience souhaitée
