Rattaché au Directeur Commercial, le ResponsableCommercialTerrainPACA a en charge le développement de l'activité commerciale sur zone.
Vos missions sont les suivantes :
Développer et dynamiser un portefeuille clients existant, composé d'acteurs multiples (magasins de sport, entreprises du bâtiment, imprimeurs, brodeurs, sérigraphes, quincailliers, collectivités, agences de communication, centrale d'achat, etc.), Identifier et prospecter en évaluant le potentiel et les caractéristiques de vos prospects (cahier des charges et politique d'adhésion à respecter), Visiter régulièrement les entreprises sur la zone confiée (entre 4 et 6 rendez-vous/jour et 3 découchages en moyenne/semaine sauf si vous vous trouvez sur l'axe centrale de votre zone) afin de proposer les nouveautés du catalogue de manière à enregistrer des ventes additionnelles auprès des décisionnaires (directeurs et responsables d'achat essentiellement), Analyser les besoins, rédiger le cahier des charges du client auprès des services internes, rédiger les propositions commerciale adaptées (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, livraison et facturation, Tenir un reporting régulier d'activité sur le CRM de l'entreprise afin d'informer la direction des actions menées, Assurer une veille concurrentielle et faire preuve d'initiative.
Profil :
Bac 2 (BTS/DUT) minimum, c'est avant tout la personnalité, le tempérament et le savoir-être qui primeront.
Au moins une première expérience sur une fonction commerciale en B2B, idéalement dans la vente de produits similaires.
Vous êtes organisé, rigoureux, avez un excellent relationnel et un sens aigu de l'organisation.
Vous avez l'art de convaincre et une capacité à captiver vos interlocuteurs.
Vous aimez travailler en autonomie et vous avez une appétence soulignée pour le domaine textile.
Vous avez une bonne écoute, une grande capacité d'adaptation et une facilité à vous adresser à des interlocuteurs variés.
Vous êtes à l'aise avec la gestion d'un CRM.
Entreprise :
Un fabricant spécialiste du vêtement de travail et du textile, Une présence internationale, Une société innovante, soucieuse d'une activité respectueuse de l'environnement, Une excellence reconnue par clients, fournisseurs et collaborateurs.
Notre client cherche aujourd'hui un ResponsableCommercialTerrainPACA.
PAGEPERSONNEL France permanent Expérience souhaitée
