Responsable des ventes H/F > Emploi LR > Joboolo FR :
Société : Emploi LR Lieu : Montpellier - Hérault
CDI temps plein - ChezAROMANDISE:
Valeurs écologiques, éthiques et culturelles
Des équipes solidaires, dynamiques et soudées par des valeurs et un beau projetd'entreprise
Présence fréquente de thés, tisanes et gâteaux à la cafétéria
Une terrasse plein soleil pour les pauses déjeuners
Parties de ping-pongl'été et MPGl'hiver
Bonne humeur et bienveillance
L?entreprise
Chez Aromandise, on fabrique, distribue des produitsd'épicerie bio (épices, thés, tisanes) et des senteurs naturelles (encens traditionnels, bougies?).
Nous vendons nos produits aux magasins bio et magasins spécialisés en France et en Europe (et aussi en ligne sur notre site www.aromandise.com).
Développer le CA et la MB du périmètre confié*
Par son activité commerciale en direct avec les grands comptes
Par son management del'équipe commerciale
Par sa participation à la conception et à la mise en ?uvre des éléments du mix, de la qualité de service client et du portefeuille produits
Par sa capacité à faire évoluer le périmètre (nouveaux clients, fidélisation) et à développer les affaires des clients fidèles.
Suivre les indicateurs de performance et diriger les efforts vers les actions, secteurs les plus rentables et porteursd'avenir.
* Le périmètre confié comprend celui des 3 commerciaux de terrain (Revendeurs de France, Belgique et Luxembourg), les chaînes livrées en centrale, les distributeurs et grossistes en France et Belgique et 2 Téléconseillers.
Le périmètre pourra évoluer et intégrer des nouveaux secteurs géographiques
Négocier avec les acheteurs et responsables des Chaines et groupements et optimiser les résultats
Une quinzaine de grands comptes, chaînes et groupements
Une gestion coordonnée avecl'activité des commerciaux de terrain
L?optimisation des CPV, des moyens promotionnels, des référencements, de la détention, du positionnement?
Managerl'équipe commerciale
Encadrer, guider et diriger l'activité del'équipe commerciale.
Co-élaborer et communiquer les informations clés, les consignes tactiques et stratégiques.
Appliquer et faire appliquer la politique commerciale (remises, OP etc?) définie par la direction.
Vérifier que le secteur attribué à chaque commercial a bien été couvert et travaillé.
Surveiller leurs scores de CA, temps forts, flux clients? et intervenir pour les encourager ou les faire réagir.
Conseiller les commerciaux, participer à l'amélioration de leurs performances par la motivation et la formation, s?assurer del'efficacité de leur organisation et méthodes de travail, se déplacer régulièrement avec eux chez les clients.
Faire des points réguliers avecl'équipe, préparer et animerles réunions (hebdo, biannuelles) et revuesd'affaires individuelles-entretiensd'évaluation semestriels
Evaluer régulièrement et développer les compétences del'équipe commerciale
Intégrer les nouveaux et assurer leurs formations
Participer aux éventuels recrutements del'équipe commerciale
Arbitrer et guider les demandes de moyens commerciaux et CPV des clients et intervenir au besoin pour traiter les éventuels litiges avec les clients
Participer à l'élaboration etl'optimisation du mix et à la bonnemarche del'entreprise
Participer à la conception, la mise en place et animer les opérations commerciales.
participer à la conception et à la mise en ?uvre des éléments du mix:
moyens de communication, offre commerciale, évolution du portefeuille produits et performance du service client.
Etre responsable del'efficacité et du professionnalisme de l'équipe commerciale envers les clients mais aussi envers les autres services dontl'ADV (qualité et efficacité des relations, de la communication?), logistique, QSE, RH, Compta, Direction
Compétences
Excellent commercial ayant le sens des affaires et de réelles capacités de négociation
Capacité à acquérir rapidement une parfaite connaissance des produits vendus, de la concurrence et du secteurd'activité
Connaissance du secteur des magasins bio ou de la GMS
Capacité de travail etd'engagement
Détermination sur les objectifs essentiels, adaptation et créativité pour y arriver
Avoir les qualités d'un bon manager:
savoir écouter, conseiller et motiver.
Avoir un très bon sens relationnel
Etre organisé et rigoureux pour mener à bien les objectifs de vente et de gestiond'équipe
Excellentes connaissances de la distribution
Bon gestionnaire
Bon espritd'analyse et de synthèse
Clartéd'expression, maîtrise émotionnelle
Formation & profil :
De formation supérieure en Commerce (min Bac+3), vous justifiezd'une expérience de 2 ans dans un poste similaire.
La maitrise del'anglais serait un plus.De bonne culture générale (art de vivre, santé, économie, ..
) et sensibilité aux tendances du marché Bio.
La connaissance du milieu de la distribution serait un réel atout.
Intérêt et solidarité pour la bonne marche del'entreprise, vous serez force de proposition.
Rémunération selon profil et expérience
Avantages:
Primed'intéressement, mutuelle, chèques cadeaux et prime de transport
