Responsable développement export, communication Visuelle Le poste est situé à Saint-Georges-de-Reneins (69), à proximité de Villefranche, avec environ 50% de déplacements.
Dans le cadre de son plan de développement, Aerpanel recherche un Responsable Business Development Export pour le secteur de la communication visuelle.
Le marché de la communication visuelle concerne les applications suivantes :
impression grands formats, fabrication de PLV, agencements de magasin, campagnes publicitaires, signalétique, stands salons, événementiel.
Sur ce marché, 75% des ventes est réalisés via des distributeurs de matériaux, 25% en directs aux imprimeurs.
La société souhaite accompagner ses distributeurs par la prescription aux clients finaux.
Les grandes forces de la société reposent sur sa politique RSE (100% Fabrication Européen, légèreté des produits, Service de Recyclage) et l'innovation Aerfly, panneau rigide unique car ultra-léger, recyclable et sans PVC.
Le candidat (H/F) sera le promoteur d'une stratégie de prescription visant à convaincre l'écosystème de sociétés qui influencent l'acte d'achat des produits de la société.
Il approchera en priorités les utilisateurs finaux et les prescripteurs mais il sera aussi en lien avec les fabricants de machines et les distributeurs.
Rattaché au Directeur Général d'AERPANEL, le candidat sera impliqué dans les missions suivantes :
- Veille terrain des secteurs d'application, identification des acteurs clés à contacter (prescripteurs, clients finaux).
Déterminer les potentiels marchés et proposer une approche commerciale pertinente - Etre sur le terrain en contact avec les clients finaux pour prescrire l'offre et la politique RSE du groupe auprès les grands donneurs d'ordres, et afin d'orienter leur cahier des charges pour les appels d'offre.
- Vendre en direct aux très gros imprimeurs Européens (Cimpress, Eskills, ) en montant des accords-cadres.
- Accompagner les distributeurs dans leur promotion des produits, fixer des objectifs et les former aux arguments de ventes pour leur clients finaux.
- Monter les partenariats avec les fabricants et distributeurs de machines, valider les matériaux et communiquer en commun.
- Participer activement au plan d'action marketing, argumentaires de vente, salons, communiqués, campagnes de prospection.
- Assurer un Reporting régulier des ventes, préparer et participer aux réunions de ventes.
Etre très rigoureux dans la gestion des affaire et l'utilisation de l'outils CRM, tout en maintenant un taux de déplacement supérieur à 50%.
Priorités - Dans un premier temps, les priorités porteront sur les marchés clés :
Angleterre, Espagne et Europe de l'Est où sont présents les plus importants distributeurs de la société, ainsi que le développement des grands comptes en direct.
- Dans un second temps, identifier les nouvelles zones géographiques à développer, en qualifiant le potentiel général, comme la Pologne et la Scandinavie.
La fonction nécessite des déplacements réguliers sur les zones géographiques concernés.
Il convient donc d'avoir une capacité à se déplacer facilement.
Profil :
De formation supérieure type ESC, excellente maitrise de l'anglais, orale et écrite, l'espagnol serait un plus.
Compte tenu du poste et de l'activité de l'entreprise, le candidat doit justifier d'une expérience dans la prescription de matières auprès des utilisateurs finaux.
Très bonne connaissance des milieux de la communication visuelle et des ends users au niveau Européen Capacité à mener des études de marché synthétique et d'estimation d'un potentiel sur la base de données terrain.
Expérience de l'utilisation d'un CRM, Entreprise :
Filiale de le société EMBALL'ISO, spécialisée dans la conception et la production d'emballages isothermes dédiées aux secteurs médical et pharmaceutique, la société AERPANEL est spécialisée dans la production et la commercialisation de panneaux mousse de la marque Airplac® et Aerfly®.
- Les panneaux Airplac® sont à destination des marchés des arts graphiques et de la communication visuelle.
- Les panneaux Aerfly®, 100% recyclable et sans PVC, sont pour les applications intérieures/extérieures de communication visuelle, arts graphiques et industrielles.
Aerpanel se développe sur 3 grands marchés, très différents les uns des autres Arts Graphiques, marché B2B2C - Sous marchés :
Beaux-Arts, Encadrement, Loisirs Créatifs, Maquettes - Canaux de ventes :
Magasin et Grossistes - Utilisateurs :
Ecoles supérieures, Artistes, Particulier, Encadreur Communication Visuelle, marché B2B - Sous marchés :
Imprimeurs, agences de communication, agenceurs, enseignes (GMS, Luxe, ) Industrie - Sous marchés :
Packaging, Panneaux structurants, - Canaux de ventes :
assembleurs de panneaux - Utilisateurs :
constructeurs (véhicules, bateaux, ), fabricants de boites AERPANEL est implantée et fabrique ses produits dans 3 pays :
France, Allemagne et Angleterre.
Ses usines couvrent les métiers de l'extrusion, du laminage, de l'enduction et du recyclage de matières plastiques.
Aerpanel est le premier fabricant européen de panneaux légers de haute qualité et de services de recyclage associés.
Aerpanel est un acteur actif de l'économie circulaire.
Elle a développé des partenariats à long terme avec les utilisateurs finaux pour collecter et recycler leurs déchets et les transformer en matériaux de post-consommation.
Aerpanel compte environ 30 Personnes et réalise une part très significative de son Chiffre d'Affaires sur le marché des Arts Graphiques.
La société est située à Saint-Georges-de-Reneins (69), à 40 Kms au Nord de Lyon, à 9 kms de Villefranche-sur-Saône.
