- Collaborer avec la direction commerciale pour définir les politiques de merchandising, d'assortiment et de promotion des produits.
- Développer une écoute active auprès des distributeurs (Chefs de rayon, chefs de département..
.
) afin de mieux comprendre leurs besoins et attentes.
- Formuler des recommandations de développement et les transmettre à la Direction commerciale en ligne avec la stratégie de l'entreprise.
Gestion des promotions et animations commerciales :
- Définir et piloter des actions promotionnelles en collaboration avec la Direction Commerciale.
- Organiser des animations en point de vente et travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales pour assurer la mise en Å?uvre des actions sur le terrain.
Analyse des performances commerciales :
- Suivre les indicateurs de performance en point de vente.
- Analyser les ventes, les résultats des opérations promotionnelles et ajuster l'assortiment en fonction des retours terrain.
Optimisation de la visibilité en point de vente :
- Développer des supports de communication et des éléments de Publicité sur le Lieu de Vente (PLV).
- Collaborer avec les distributeurs pour garantir une présentation optimale de nos marques dans les rayons.
- Définir les planogrammes et négocier leur application avec les distributeurs.
Coordination avec les équipes commerciales :
- Travailler étroitement avec les commerciaux pour adapter les actions Trade Marketing aux réalités du terrain.
- Construire et mettre à jour les argumentaires produits et les catalogues.
- Former les commerciaux sur les nouveaux produits et outils d'aide à la vente.
Veille concurrentielle :
- Suivre et analyser les actions des concurrents et identifier les tendances du marché.
Gestion du budget Trade Marketing :
- Définir, suivre et optimiser les budgets alloués aux actions Trade Marketing et merchandising en point de vente. Martinique CDI
