Sa mission consiste à développer un secteur géographique.
Il doit posséder de solides qualités relationnelles doublées d'une excellente maîtrise technique des produits et une bonne connaissance du secteur du BTP.
Le technico-commercial gère un portefeuille de clients particulier ou d'entreprises , de prospects dans le secteur du BTP (entreprise générale, entreprise spécialisée, entreprise de négoce ou encore grands comptes).
Ses missions :
- Réalisant des appels sortants et en prenant en charge, suivant procédure, les appels entrants des clients/prospects, - Assurant la coordination avec les différents intervenants, - Contribuant à la qualification systématique et rigoureuse du fichier clients/prospects, - Assurant les visites chez les clients/prospects, il identifie les besoins des clients, élabore et présente une solution (établissement du devis dans les délais impartis) et effectue le suivi de l'offre et du chantier jusqu'à sa livraison, - Prenant en charge le suivi administratif des bons de commande et contrats de la force de vente, - Il est susceptible, par ailleurs, d'animer un réseau de prescripteurs de type architectes, artisans, bureaux d'études.
En plus des fonctions commerciales, le technico-commercial doit effectuer des actions de reporting auprès des différents services de son entreprise (marketing, services de production, direction commerciale..
