Au sein de votre équipe OneTeam Notre département Sales France & Benelux garantit le développement commercial de l'ensemble de nos univers produits.
Il porte nos valeurs au plus près de nos clients :
innovation, souveraineté, esprit d'équipe.
Présent dans plusieurs pays, c'est avec nos clients que l'équipe co-construit le futur des solutions cloud et d'OVHcloud.
Vos principales responsabilités En tant qu'AccountManager vous aurez comme missions de :
Contribuer à la croissance de nos clients sur un territoire défini en développant des opportunités commerciales, Comprendre l'activité du client et ses différenciants dans son secteur d'activité ; identifier les solutions OVHcloud permettant de mieux satisfaire les besoins exprimés, Identifier les besoins cachés ainsi que les contraintes techniques majeures, Valider les perspectives et effectuer un suivi commercial régulier, Concrétiser les projets des clients et conclure les ventes, Identifier des perspectives ayant besoin d'un suivi personnalisé et les référer aux équipes de vente interne, Suivre toutes les formations internes nécessaires pour développer et maintenir une connaissance avancée des produits, technologies et stratégies de vente, Reporter l'ensemble des actions conduites auprès des clients.
Votre futur impact Dans 6 mois vous aurez accompli Connaissance des univers produits, services et cas d'usage OVHcloud Maitrise de votre portefeuille :
métiers & enjeux de vos clients Rencontre physique et/ou virtuelle de l'entièreté de votre portefeuille (30 clients) Identification de vos clients à potentiel de croissance Maitrise totale du process de vente (de la vente transactionnelle, au deal complexe) et de nos outils internes Appropriation des outils de pilotage de la performance :
pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial Dans 1 an vous maîtriserez L'écosystème marché d'OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites :
Go to market, segmentation, programmes (partenaires, OpenTrustedCLoud, Start-up), initiatives La valeur ajoutée marché de vos clients et les pistes d'accompagnement pour leur permettre de conquérir de nouveaux marchés en s'appuyant sur nos solutions Cloud & notre écosystème Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance de demain (court, moyen et long-terme) Plan de transformation de nos clients consommateurs de IaaS vers un modèle plus orienté autour de solutions dites « managés » & PaaS Animation d'initiatives au sein de l'entreprise / BU / équipe Compétences requises Vous avez un minimum de 5 ans d'expérience sur un poste similaire, Vous êtes autonome dans la gestion de la relation client, Vous avez une appétence technologique ainsi que sur les business modèles reposant sur le cloud, Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM), Vous avez un niveau B2 en Anglais, avec une expérience professionnelle dans un environnement international, Vous avez une connaissance du marché de l'IT et de la concurrence, Vous avez un fort team spirit, Avec un grand sens du service, vous souhaitez avoir un impact positif sur vos contacts internes et / ou externes, Vous êtes ouvert sur le monde et travailler dans un contexte international est un aspect important pour vous, Vous êtes autonome et capable de travailler dans un environnement en évolution rapide.
C'est un Connaissance d'OVHcloud et ses produits, et habilité à proposer les produits du groupe aux clients, selon leurs besoins OVHcloud France Expérience souhaitée
