About the company La société est une start-up proposant des solutions logicielles SAAS pour le BtoB.
Ses clients principaux sont des directions marketing de grands comptes de plusieurs secteurs :
retail, banque, loisirs, distribution..
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En moins de 4 ans, elle a su se construire une vraie légitimité sur son marché, atteindre un million de chiffre d'affaires et constituer une équipe experte d'une dizaine de personnes.
Les satisfactions des équipes :
Reconnaissance de la solution sur le marché avec de nombreux prix en innovation marketing Niveau d'expertise élevé des équipes techniques et métier Ambiance passionnée et enthousiaste, favorisant le partage d'expériences Des moyens donnés pour atteindre des objectifs réalistes Les valeurs partagées Transparence avec tous les interlocuteurs Exigence et sens de l'engagement Bienveillance et disponibilité pour chacun About the job Après une très belle année 2024, la Direction recherche un ou une BusinessDeveloper expérimenté(e) pour continuer à conquérir de nouveaux comptes avec leur solution SaaS (Comptes Enterprise et middle market) Ce poste est rattaché directement à la Direction Générale, avec la possibilité d'évoluer à moyen-terme sur un poste de management du pôle commercial Les missions Atteindre vos objectifs de chiffres d'affaires annuels Conquérir des comptes permettant d'augmenter le panier moyen tout en maintenant un très faible niveau de churn Elaborer votre cible commerciale (en France principalement) et effectuer une veille permanente (concurrents, partenaires, technos, business ..
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) pour optimiser votre connaissance de votre marché Répondre aux demandes entrantes (France et Europe) Générer vos propres leads et transformer ceux apportés par:
-Une SDR de l'équipe -La stratégie très active de lead generation de l'équipe marketing (livres blancs, webinars, events..
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) -Une présence sur les salons phares du marché -Une alliance manager Animer vos RDV clients du call de découverte au closing en passant par la présentation commerciale, les démonstrations, les présentations budgétaires et les négociations Alimenter le CRM Transmettre toutes les informations pertinentes aux équipes projets une fois le contrat signé Soutenir les actions du pôle marketing Partager votre veille, participer à des salons, prendre la parole en tant qu'expert(e) sur des évènements..
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En combien de temps ? Signer vos premiers deals d'ici 3 mois et être autonome en 6 mois About ༠Vous êtes la personne idéale si :
Vous avez un très bon niveau d'anglais Vous avez au moins 5 ans d'expériences dans le développement commercial de grands comptes BtoB Vous êtes à l'aise pour échanger avec des opérationnels et des décideurs autour de sujets marketing et digitaux Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente et vous êtes fier(e)s de partager d'excellents résultats commerciaux dans un contexte BtoB Vous avez une excellente aisance relationnelle et une capacité à vous construire un réseau de confiance et de qualité Vous êtes â??team-playerâ? et solidaire des autres équipes de votre entreprise Vous avez le sens de l'engagement et de la qualité dans tous vos échanges L'entreprise est votre employeur idéal si :
Vous souhaitez rejoindre une start-up avec une forte traction marché et un produit innovant, qui a gagné de nombreux prix en innovation marketing Vous avez envie de participer activement à la croissance saine d'une organisation, en lien direct avec la direction, sur un poste évolutif vers du management d'équipe Vous valorisez la bienveillance et la transparence au quotidien Vous souhaitez un rôle où vous exercerez de vraies responsabilités et un impact réel sur le produit et le business For ༠Les bénéfices Package autour de 70K avec fixe autour de 45K Un jour de télétravail par semaine Locaux très agréables autour de Lille, accès facile en transports en commun Tickets Restaurants, Comité d'Entreprise Des vrais moyens donnés à l'atteinte de vos objectifs commerciaux Notre conseil Foncez Rare opportunité de rejoindre une équipe ouverte d'esprit, experte de son métier, sur un poste évolutif Les prochaines étapes 3 étapes en moins de 3 semaines si ce rythme est OK pour vous 45 min d'échange en visio avec About ༠pour cerner la correspondance entre vos attentes et le poste Un échange d'1h avec la Direction de l'entreprise Un deuxième échange autour d'un use-case commercial puis une rencontre avec un membre de l'équipe About u Lille Expérience souhaitée
