DIRECTEUR COMMERCIAL BRAND & SALES ACTIVATION - H/F > Y > Joboolo FR :

GLOBE Groupe est le premier groupe européen entièrement dédié au Shopper Marketing et à la Vente, deux segments de marché historiquement cloisonnés.


Notre mission :


accompagner la transformation commerciale des marques et booster leurs ventes en répondant aux besoins du New Retail :


omnicanal, shopper centric et expérientiel.


Le groupe réalise un chiffre d'affaires supérieur à 160 MEUR et rassemble plus de 500 collaborateurs en France, Allemagne, Suisse, UK, Espagne et Portugal.


Vraie #ShopperHouse, notre force réside dans notre capacité à actionner tous les points de contact du parcours shopper grâce aux expertises complémentaires de nos filiales :


activation de marque in-store et out-store, merchandising, force de vente B2B et B2C, activation commerciale Travel Retail et Live Shopping.


Notre organisation unique, basée sur l'internalisation de tous les services essentiels — conseil, création, recrutement, logistique, production, solutions IT, business intelligence — nous permet de concevoir et déployer des dispositifs innovants et ROIstes.


Labellisé Happy@Work et EcoVadis, GLOBE Groupe s'engage pour un Shopper Marketing Responsable, encourage la diversité et garantit l'égalité des chances.


Nos postes sont ouverts à tous !

Prêt pour votre prochain challenge professionnel ?
Lors de votre premier entretien, nous vous informerons des étapes du processus.


Ce que nous offrons :


faire partie d'une culture d'entreprise innovante, avec des projets passionnants et variés que vous superviserez de manière autonome, avec un haut degré de responsabilité.


Une perspective à long terme avec de nombreuses opportunités pour mettre en œuvre vos idées, développer l'entreprise avec nous et la faire avancer.

Rattaché(e) au Head of Commerce, vous jouez un rôle central dans la définition et la mise en œuvre de notre stratégie commerciale Brand & Sales Activation.


Vos missions principales :

1. Experiential Marketing :
   
   
   Plateforme d'activation, Roadshows, Pop Up Stores, Brand Ambassadors, Influence et Social Media, Live Shopping, TikTok Shop


2. Définir et piloter la stratégie commerciale de l'offre Brand & Sales Activation, en alignement avec les objectifs P&L.


3. Gérer et développer un portefeuille de grands comptes stratégiques :
   
   
   annonceurs FMCG, high-tech, luxe et services.


4. Identifier de nouvelles opportunités de croissance et conquérir de nouveaux clients (new business).


5. Elaborer des recommandations stratégiques en collaboration avec les équipes planning, créatives et opérationnelles :
   
   
   plateforme d'activation, calendrier, rétroplanning, budget, architecture des touchpoints.


6. Mener des négociations complexes à haut niveau (départements Achat et Directions Générales) avec une posture conseil et axée sur les résultats.


7. Manager et accompagner une équipe commerciale dédiée.


8. Contribuer à la notoriété et à l'image premium de GLOBE Groupe sur le marché.

Expérience :


Plus de 10 ans en développement commercial d'offres marketing (agence, régie, annonceur).


Expertise en activation de marque, trade marketing, retail media et gestion de force de vente externalisée.

Soft Skills :


Leadership inspirant, orientation données et résultats, esprit entrepreneurial, capacité à motiver et fédérer, vision stratégique, communication, adaptabilité, analyse des données commerciales.

Hard Skills :


Gestion de campagnes omnicanales, maîtrise des KPIs commerciaux (sell-out, UPT, taux de contact, CAC), culture digitale avancée (social commerce, retail media, DMP/CDP, attribution), expérience en développement de comptes stratégiques, anglais courant indispensable.

Rejoignez-nous pour créer des expériences qui transforment chaque point de contact en levier de business !