En tant que Head of Sales, vous aurez pour responsabilité la gestion de la stratégie commerciale et le développement des ventes pour nos solutions SaaS.
Vous superviserez une équipe de 4 à 5 commerciaux et serez garant(e) de l'atteinte des objectifs de vente. Vos missions :
* Développement commercial :
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Mener des actions de prospection et de développement en ligne, principalement sur le marché local, avec une approche orientée B2B.
* Identifier et cibler de nouvelles opportunités d'affaires
* Négocier et conclure des contrats avec des clients stratégiques.
* Connaissances du monde SaaS et CRM :
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Avoir une excellente compréhension des solutions SaaS pour apporter une vision produit forte.
* Utiliser et maîtriser les CRM et outils de gestion commerciale actuels
* Management d'équipe :
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Gérer une équipe de 4 à 5 commerciaux, assurer leur formation continue, ainsi que le développement de leurs compétences.
* Piloter et motiver l'équipe afin de garantir l'atteinte des objectifs.
* Suivi et Reporting :
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Mettre en place un suivi des KPIs (chiffre d'affaires, taux de conversion, performance individuelle et collective).
* Assurer un reporting régulier à la direction et proposer des recommandations stratégiques pour améliorer la performance. Informations complémentaires :
* Rémunération selon profil et expérience
* Télétravail possible à raison de 1 à 2 jours/semaine
* Ambiance chaleureuse dans un cadre attractif à 30 minutes des Pyrénées et 1h de la côte atlantique
* Equipe dynamique
* Environnement de travail très agréable et motivant
* Activités, repas, chocolatines et sorties en équipe proposées régulièrement Compétences techniques :
* Expérience confirmée (5 ans minimum) dans une fonction commerciale
* Expérience affirmée en vente de solutions Saas
* Expérience dans la vente à distance
* Expérience en management d'équipe commerciale.
* Maîtrise des outils de CRM et des techniques de vente modernes.
* Forte capacité de négociation et approche orientée résultats. Compétences transversales :
* Bonne organisation
* Gestion du temps
* Bon esprit d'analyse et de synthèse
* Capacité d'écoute
* Autonomie
* Prise d'initiatives
* Maitrise des techniques de vente
* Maîtrise de la négociation commerciale
* Empathie
* Aisance relationnelle - La détermination
Statut :
Cadre Source :
PMEjob.fr.
BRAWO Pau - Pyrénées-Atlantiques Commercial Annuel de 35000.0 Euros à 49995.0 Euros sur 12.0 mois
